說到品牌策劃的策略，企業(yè)一定要非常注重腳踏實地，這叫“接地氣”。人們經(jīng)常批評政府的政策不能落地，政府還在落地，所以企業(yè)沒有理由好高騖遠，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略。

在企業(yè)營銷策劃的實踐中，我們經(jīng)?？吹揭恍┮郧盃I銷策劃公司的誤導(dǎo)性做法。綜上所述，有一些現(xiàn)象讓企業(yè)的營銷策劃看起來很美，但實際上是“皇帝的新衣”。

營銷策劃≠差異化

什么是營銷策劃？很多企業(yè)家、營銷策劃專家和營銷人員都認為營銷策劃是一種創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是一種非常偏頗的非商業(yè)認知。

所謂營銷計劃，就是在準(zhǔn)確分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、有效利用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，設(shè)計和規(guī)劃一定時期內(nèi)企業(yè)營銷活動的行為準(zhǔn)則、目標(biāo)、策略、實施方案和具體措施。營銷策劃的本質(zhì)是通過各種形式和媒體平臺實現(xiàn)與消費者的心理溝通，從而達到銷售的目的。

高端定位≠高價

很多人把高端定位等同于高價，這是完全錯誤的認知。一般來說，品類中價格高的產(chǎn)品一般被認為是高端定位，但是，中低價位的產(chǎn)品不一定是低端定位。也有自身成本控制做得不好的中小企業(yè)，在成本的壓力下不得不提高售價。即使價格和其他高端品牌在同一個價格帶，也不能算是高端定位。

在營銷策劃實踐中，很多企業(yè)不注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，在錯誤估計行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上，盲目做出“高端定位”的決策。引號只是因為這種高端定位不真實，而只是一種高價策略。這樣一來，可以想象它不會帶來足夠的渠道價值和消費價值，也不會被市場和消費者所接受，最終只能退出市場或者重新開始。

技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略

如上所述，華為的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)的，但技術(shù)研發(fā)并不等于企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這是很多企業(yè)的誤解，尤其是那些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，成果多，專利多，產(chǎn)品極具創(chuàng)新性。但由于他們的技術(shù)研發(fā)目標(biāo)沒有與市場需求有機結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場所需的產(chǎn)品。

因此，營銷策劃的產(chǎn)品策略與純技術(shù)研發(fā)獲得的產(chǎn)品創(chuàng)新完全不同。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以市場需求為中心，為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品時采用了一系列的措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品全生命周期應(yīng)用戰(zhàn)略。

渠道規(guī)劃≠招商

在營銷策劃的過程中，經(jīng)常會有一個誤區(qū)，那就是如果渠道策劃方案做得好，招商就會成功。經(jīng)驗告訴我們，渠道規(guī)劃根本不等于招商，基本屬于長征的第一步。輪到具體的投資流程了，需要做很多具體的工作。這也是很多企業(yè)老板認為渠道規(guī)劃方案無法實施的一個重要誤區(qū)。

帶著上述錯誤認知，企業(yè)為了實現(xiàn)招商目標(biāo)，不斷修訂渠道規(guī)劃方案，包括渠道戰(zhàn)略、渠道目標(biāo)和渠道政策，但卻無法實現(xiàn)真正的招商。原因很簡單，渠道規(guī)劃方案不能落地，投資策略缺乏研究，結(jié)果可想而知。