Facebook在全球有20多億用戶(hù)，在流量上與谷歌可以并駕齊驅(qū)，一直以來(lái)，F(xiàn)acebook被認(rèn)為適合B2C做推廣。事實(shí)上，有越來(lái)越多的B2B通過(guò)Facebook做推廣，并取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。

1. Facebook營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

Facebook作為全球最大社交媒體，坐擁海量用戶(hù)，并且活躍度非常高。每天都有數(shù)以?xún)|計(jì)的在線(xiàn)社交動(dòng)態(tài)在發(fā)生。企業(yè)可以參與到Facebook推廣中來(lái)，從這些活躍的用戶(hù)群體中尋找到目標(biāo)客戶(hù)，將其引導(dǎo)至自己的主頁(yè)或者網(wǎng)站。作為社交屬性的新媒體，F(xiàn)acebook對(duì)一些高傳播性的內(nèi)容容易做到爆發(fā)性傳播。

2. 創(chuàng)建公共主頁(yè)

在Facebook營(yíng)銷(xiāo)的第一步是創(chuàng)建自己的主頁(yè)。Facebook的主頁(yè)類(lèi)似于微信公眾號(hào)，做任何的推廣都需要通過(guò)公共主頁(yè)來(lái)做。主頁(yè)是企業(yè)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)的平臺(tái)，文案和圖片搭配等需要精心準(zhǔn)備，平?？梢远喟l(fā)一些推文、活動(dòng)（如直播）等保持一定的活躍度。

3. 投放Facebook廣告

- 主頁(yè)贊廣告

Facebook主頁(yè)贊廣告主要是吸引目標(biāo)用戶(hù)來(lái)到主頁(yè)并點(diǎn)贊的廣告形式。用戶(hù)點(diǎn)贊后，企業(yè)的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯示在用戶(hù)主頁(yè)上，可以傳播到更多新用戶(hù)。

主頁(yè)贊廣告的投放方法是：首先確定想要推廣的主頁(yè)頁(yè)面，設(shè)置廣告創(chuàng)意（含標(biāo)題、說(shuō)明、搭配的圖片或視頻等）；然后根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣等選項(xiàng)選擇受眾；設(shè)置每日預(yù)算優(yōu)化目標(biāo)和排期等。

- 網(wǎng)站引流廣告

網(wǎng)站引流廣告是指在Facebook上投放廣告吸引用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站的方式。廣告設(shè)置流程為：根據(jù)用戶(hù)的性別，年齡，興趣等定位受眾；設(shè)置廣告目標(biāo)，如訪(fǎng)問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量，設(shè)置廣告并確認(rèn)廣告預(yù)算；然后是確定廣告展示位置，每個(gè)平臺(tái)都有很多不同的細(xì)小廣告位選擇，需要認(rèn)真確認(rèn)自己想要的位置。

- 再營(yíng)銷(xiāo)廣告

再營(yíng)銷(xiāo)廣告是指針對(duì)已經(jīng)瀏覽過(guò)網(wǎng)站的但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的用戶(hù)，通過(guò)在Facebook多次重復(fù)向其推廣以促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方式。廣告的投放方式：首先確認(rèn)受眾，比如瀏覽過(guò)網(wǎng)站，或者是加到購(gòu)物車(chē)但還沒(méi)有下單的用戶(hù)；根據(jù)不同的受眾，可以創(chuàng)建不同偏重的廣告內(nèi)容，比如對(duì)訪(fǎng)問(wèn)了網(wǎng)站但未填表單的潛在客戶(hù)，可以向其展現(xiàn)企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)（認(rèn)證、案例等）；再對(duì)受眾做進(jìn)一步細(xì)分，如設(shè)定多少天內(nèi)的訪(fǎng)客，確認(rèn)后就可以投放廣告了。